Devemos utilizar este indicador para saber quanto lucro um empreendimento obtém de suas vendas, depois de subtrair os custos diretamente ligados a essas vendas, como matéria-prima, mão de obra direta ou materiais usados na prestação do serviço.
Este indicador desconsidera despesas indiretas, como aluguel, marketing, salários, etc.
O indicador ajuda a responder a pergunta:
“Qual é o meu lucro após descontar apenas os custos diretamente relacionados ao produto ou serviço prestado, desconsiderando outros custos, como luz, água, salários, etc.?”
1. Pra que serve?
Seu objetivo é apresentar a margem de lucro bruta com relação à receita, o que ajuda a:
- Saber quanto sobra de lucro após pagamento do custo direto relacionado ao item ou serviço vendido.
- Avaliar se o preço de venda está adequado em relação ao custo de produção.
2. Fórmulas
- Para produtos, utiliza-se o CPV (Custo dos Produtos Vendidos).
- Para serviços, utiliza-se o CSP (Custo dos Serviços Prestados).
Independentemente da variável usada (CPV ou CSP), a lógica é a mesma – apenas muda a nomenclatura.
Caso seja um produto:
Margem de Lucro Bruta (%) = (Receita – CPV) × 100
Caso seja um serviço:
Margem de Lucro Bruta (%) = (Receita – CSP) × 100
3. Destrinchando a fórmula
- Receita = soma das vendas realizadas.
- CPV (Custo dos Produtos Vendidos) = gasto total na confecção do produto.
- CSP (Custo dos Serviços Prestados) = gasto total na prestação do serviço.
4. Exemplos
4.1 Exemplo 1
10 copos foram vendidos a R$10 cada, totalizando R$100.
Se cada copo custou R$4 para ser produzido, então:
- CPV = R$40
- Margem de lucro bruta = 60% (lucro bruto de R$60).
4.2 Exemplo 2
Um corte de cabelo foi vendido a R$70.
O custo para prestar o serviço foi de R$15 (shampoo, giletes, cremes etc.). Então:
- CSP = R$15
- Margem de lucro bruta = 78,57% (lucro bruto de R$55).
4.3 Exemplo 3
Duas empresas vendem o mesmo produto:
| Empresa | Receita | Custo | Margem Bruta |
|---|---|---|---|
| A | R$1000 | R$600 | 40% |
| B | R$1000 | R$400 | 60% |
Conclusão: a Empresa B tem melhor eficiência aparente, seja porque:
- Produz com menos gastos,
- Compra matéria-prima de forma mais eficiente, ou
- Outra hipótese que você pode levantar.
5. Observações
Você pode usar este indicador para medir:
- Um item, um conjunto de itens ou todo o faturamento,
- Uma venda individual ou um conjunto de vendas,
- Um período (semana, mês, quinzena).
O céu é o limite.